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[分析]鋼鐵行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了周期的低谷 |
文章來源：本站 類別：分析評論 發(fā)布時間：2014/5/26 21:52:05
點擊：2398
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鋼鐵行業(yè)的發(fā)展近年來進(jìn)入了周期的低谷，鋼廠歷經(jīng)多年培育的特約經(jīng)銷商隊伍出現(xiàn)了大量流失，其中一個原因就是傳統(tǒng)代理制跟不上市場發(fā)展的需求。鋼廠在整合銷售資源時，一定要處理好3個不同渠道積累下來的客戶關(guān)系，在價格上做到平衡。統(tǒng)一的定價，是任何一個公開、公平、公正的交易平臺都不可或缺的。
鋼廠在搭建鋼鐵電子商務(wù)交易平臺時，應(yīng)以滿足本廠服務(wù)生產(chǎn)的需求即可，盡可能控制好投入的成本，圍繞企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)這根主線，嘗試建設(shè)一個能滿足自身生產(chǎn)需求的第二方交易平臺。由于掌握了網(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán)，鋼廠還可以用積分制平衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上網(wǎng)采購客戶的關(guān)系，根據(jù)采購量給予相應(yīng)的返利積分，盡可能以便捷、安全、低成本的優(yōu)勢吸引客戶，包括讓已經(jīng)流失的代理商回歸。 |
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