今年前三季度，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了最艱難時(shí)期，各大鋼企并無(wú)減產(chǎn)之意，并有業(yè)內(nèi)人士分析稱鋼企想要主動(dòng)減產(chǎn)除非鋼價(jià)再降400元，其實(shí)困難的不只是鋼企，比鋼企們更為困難的要數(shù)下游鋼鐵貿(mào)易商。
要轉(zhuǎn)型的不僅是鋼貿(mào)商們，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，而鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型力度的大小也直接影響著鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型取得收獲的多少。
“經(jīng)營(yíng)的重重困境，使鋼貿(mào)商遭受了很沉重的打擊，大家都在轉(zhuǎn)型�！�
事實(shí)上，鋼鐵行業(yè)效益不好，現(xiàn)在并不是新聞，鋼鐵主業(yè)處于虧損狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了二三年的時(shí)間，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，鋼鐵行業(yè)已提前進(jìn)入“新常態(tài)”。
鋼貿(mào)行業(yè)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的一員，洗牌已成大勢(shì)所趨，鋼鐵產(chǎn)業(yè)“新常態(tài)”也與鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)退息息相關(guān)，如何運(yùn)作才能熬過(guò)行業(yè)寒冬，是鋼貿(mào)企業(yè)必須要面對(duì)的一個(gè)課題。
“之前一些鋼鐵企業(yè)往往通過(guò)低價(jià)傾銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段搶占市場(chǎng)，從而使整個(gè)供應(yīng)鏈陷入價(jià)格波動(dòng)，這種情況不會(huì)再發(fā)生了�，F(xiàn)在我們是從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，是從實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化向?qū)崿F(xiàn)客戶價(jià)值最大化的轉(zhuǎn)變，這是我們打造服務(wù)型鋼鐵企業(yè)的策略�！鼻笆鲐�(fù)責(zé)人說(shuō)。
某鋼鐵企業(yè)宣傳部負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新已經(jīng)如火如荼地發(fā)生著而且不可回避如今鋼鐵企業(yè)對(duì)從生產(chǎn)制造企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變已形成共識(shí)認(rèn)為優(yōu)化資源鏈做強(qiáng)物流鏈做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈才是出路。
“除此之外，還要和鋼企建立和諧友善的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，穩(wěn)固資源貨物渠道，增加重點(diǎn)鋼廠的訂貨量，和鋼企一起拓展市場(chǎng)，建立新型的合作關(guān)系。”何老板說(shuō)。
其實(shí)鋼廠自己進(jìn)入買方市場(chǎng)同樣也承受著價(jià)格的壓力，也會(huì)受到下游終端用戶的擠壓，何老板給本報(bào)記者分析道：“鋼廠自己要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么鋼廠就要去分化風(fēng)險(xiǎn)，也就是盡力去消除風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在有些鋼企采取鋼廠代理和傭金代理兩個(gè)營(yíng)銷模式，把鋼材銷往現(xiàn)貨市場(chǎng)以盡快實(shí)現(xiàn)資金回流，不管是銷給鋼貿(mào)商還是下游終端用戶�！睕]有市場(chǎng)地位就意味著話語(yǔ)權(quán)的缺失，而這正是鋼貿(mào)商所經(jīng)歷著的。
最近兩年來(lái)，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)的整治，包括環(huán)保整治、淘汰落后產(chǎn)能等措施，但是鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的格局沒有改變。
不僅是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，低廉的鋼價(jià)與貸款困難是其面臨的兩大問(wèn)題。
“現(xiàn)在很多鋼廠都在加大直銷和直供的力度，與鋼貿(mào)商爭(zhēng)奪客戶、搶奪市場(chǎng)和渠道，我們的銷售陣地在嚴(yán)重縮減。前段時(shí)間我去參加某個(gè)鋼企的營(yíng)銷會(huì)，有很多終端客戶都是被他們邀請(qǐng)而來(lái)，直接簽訂銷售合作協(xié)議，銷售力度大大增強(qiáng)了�！焙卫习逭f(shuō)。
眼下，鋼貿(mào)商要度過(guò)的不單單是上游鋼企和下游終端用戶的雙重?cái)D壓，還有來(lái)自銀行貸款的信任危機(jī)。
在這次會(huì)議上，馮飛還提出，要圍繞重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，健全產(chǎn)學(xué)研用合作體系;深入研究規(guī)范市場(chǎng)秩序，創(chuàng)建公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，健全激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化輿論監(jiān)督等問(wèn)題。
鋼鐵消費(fèi)需求“見頂”，對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)的影響是巨大的。當(dāng)前，中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)能已超過(guò)11億噸，在需求減速的情況下，未來(lái)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩將進(jìn)一步加重，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)�！�
毋庸置疑，鋼貿(mào)商的變革已經(jīng)開始，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，希望贏得生存和發(fā)展。 |
