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探討：鋼貿(mào)仍然處于微利時代 |
文章來源：本站 類別：分析評論 發(fā)布時間：2014/3/21 11:08:59
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2014年，面對的種種挑戰(zhàn)，如何應對，怎樣戰(zhàn)勝，是擺在大家面前的一大課題，已經(jīng)有很多鋼企在探索，在研究，在實踐。
首先，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的低吸高拋，博行情、賺差價的經(jīng)營方式，注重開辟終端市場，走專業(yè)化路線，實現(xiàn)盈利扁平化，將企業(yè)做長、做久。不少鋼貿(mào)公司確實的2014年經(jīng)營思路，不賭行情，不搞投機，減少庫存，快進快出，現(xiàn)金為王。把重點放在終端用戶，建立永久、固定的銷售渠道。在具體營銷上，以訂單、合同的形式，拓展直銷、直供業(yè)務，提高直銷比，減少庫存積壓造成資金占用，逐漸做到按需訂貨，根據(jù)訂單直接將貨從鋼廠發(fā)往終端用戶的施工現(xiàn)場，以減少物流環(huán)節(jié)，降低采購成本。在盈利模式上，以墊資、融資等增值服務，與終端用戶鎖定資源、鎖定價格，增強抗跌能力，規(guī)避市場風險。從而在為終端用戶的增值服務中實現(xiàn)自身的價值，賺鋼貿(mào)商該賺的錢。據(jù)起專業(yè)機構(gòu)的調(diào)查顯示，目前上海鋼貿(mào)商的直供終端的鋼材占總量的40.0%、廣東為49.36%，四川為38.98%，陜西甚至達到60.47%，盡管鋼貿(mào)商需要給終端用墊資或被拖欠款，但商家直供終端的利潤較為豐厚，不存在虧本經(jīng)營。2014年，眾多鋼貿(mào)商將進一步擴大終端市場，應對鋼廠直銷、直供所帶來的挑戰(zhàn)。
其次，為客戶提供多功能、一體化綜合服務，提升鋼貿(mào)公司的競爭能力和經(jīng)濟效益。不少鋼貿(mào)商確定2014年的經(jīng)營策略，在直供終端的基礎(chǔ)上對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，如投資鋼材深加工、物流配送與倉儲，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結(jié)合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務，從而把貿(mào)易與鋼材配送加工結(jié)合起來，通過配送加工，擴大經(jīng)營，提升企業(yè)競爭力和經(jīng)濟效益。有的從事板材的鋼貿(mào)公司建立鋼材卷板的開平、剪切、加工配送中心；從事型鋼貿(mào)易的鋼貿(mào)公司建立型鋼配送加工中心；一些經(jīng)營優(yōu)特鋼的商家則建立模具鋼加工配送中心。還有的鋼貿(mào)商與鋼材市場合作，聯(lián)手籌建鋼材配送加工中心，不僅可利用鋼材市場的場地，建造鋼材配送加工基地，免去場地租賃或征地等一系列繁瑣手續(xù)，以拓展市場；有的鋼貿(mào)公司與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會或模具、工具等行業(yè)協(xié)會聯(lián)手，共同籌建鋼材配送加工中心，由協(xié)會具體組織落實加工業(yè)務，盈利分成。在發(fā)展現(xiàn)代物流的大趨勢下，發(fā)展鋼材加工配送取得利潤，將是2014年鋼貿(mào)商的一種盈利模式。
其三，與上游的鋼廠建立和諧、合作關(guān)系，把重點鋼廠的訂貨量增大，爭取最大的批量優(yōu)惠政策，穩(wěn)定資源渠道。時下，鋼廠仍處于強勢地位，其對定價機制、發(fā)貨流程、資源配比等有極強的話語權(quán)，貿(mào)易商則處于被動接受的位置。但當鋼材進入“買方市場”，鋼廠同樣面臨合同減少，銷售不暢，庫存高企、資金緊缺帶來的壓力，眾多大型鋼廠考慮與鋼貿(mào)商建立新的合作關(guān)系。因此，鋼貿(mào)商要積極、主動與鋼廠聯(lián)手，配合鋼廠拓展市場，并以鋼貿(mào)商專業(yè)、精湛、獨特的服務，取得鋼廠的信任，取得鋼廠的支撐，建立新型的廠商合作模式，這是2014年鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營、實現(xiàn)盈利的一條路徑。鋼貿(mào)商在選擇鋼廠時，表示找大型的、優(yōu)質(zhì)的鋼企，實現(xiàn)互利互惠。一些大型鋼貿(mào)公司采取鋼廠代理與傭金代理模式，憑借與鋼廠良好穩(wěn)定的合作關(guān)系、較強的融資實力等，大量從鋼廠訂貨然后向現(xiàn)貨市場、中間商及終端用戶進行銷售，其盈利主要來源于市場現(xiàn)貨售價與鋼廠到貨成本之間的價差。上海有家大型鋼貿(mào)企業(yè)每月多鋼廠的訂貨量從原來的2-3萬噸，擴大出口到2013年的10萬噸，而且得到鋼廠諸多優(yōu)惠政策，得到鋼廠優(yōu)惠政策，降低的融資成本。
其四，把現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨交易相融合，開創(chuàng)電商模式，套期保值，盡最大限度地規(guī)避市場風險，實現(xiàn)盈利。近年來，不少鋼貿(mào)企業(yè)對期貨市場、電子交易越來越關(guān)注和重視，在2014年，一些鋼貿(mào)商將走依靠期、現(xiàn)結(jié)合的發(fā)展之路，改變之前的現(xiàn)貨購銷方式，利用期貨市場套保功能，當作對現(xiàn)貨的補充以及套期保值工具，規(guī)避風險。貿(mào)易商直接向這種模式進行轉(zhuǎn)變，更多的利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極廣發(fā)自有資源，最終實現(xiàn)B2B、B2C的交易目的。這種模式投入的人力、物力、財力明顯減少，且銷售流程更簡單、客戶渠道更廣。鋼貿(mào)商參與期貨交易，堅持以套保為主，投機為輔，謹慎投機，合理利用期貨工具，避免將套保做成投機，杜絕極端投機行為。在鋼材市場不景氣的情況下，鋼貿(mào)商適量訂購鋼廠資源，然后通過從期貨里接現(xiàn)貨轉(zhuǎn)而銷售等方式，改變之前單純經(jīng)營現(xiàn)貨的策略。
2014年，鋼貿(mào)仍然處于微利時代，貿(mào)易商面臨的市場形勢并不樂觀，將遇到種種挑戰(zhàn)，迫使轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新經(jīng)營理念，調(diào)整經(jīng)營模式，那么，鋼貿(mào)企業(yè)必將贏得生存和發(fā)展，闖出一番新天地。 |
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