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攀鋼創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 強(qiáng)化內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā) |
文章來(lái)源：本站 類(lèi)別：鋼廠資訊 發(fā)布時(shí)間：2014/4/2 21:04:09
點(diǎn)擊：2891
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面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)攀鋼創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、施工組織、經(jīng)營(yíng)盈利和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，力爭(zhēng)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)份額占到50%以上。截至目前，該公司累計(jì)合同簽約7.87億元，外部簽約合同占46%。
針對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)大幅萎縮、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、體制機(jī)制制約等實(shí)際，工程公司將2014年確定為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)主題年，通過(guò)創(chuàng)新思路策略、營(yíng)銷(xiāo)模式和體制機(jī)制，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)簽約合同54億元以上。
該公司以“六種發(fā)展理念”為指導(dǎo)，樹(shù)立“全生命周期服務(wù)”意識(shí)，在鞏固改進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)和開(kāi)拓外部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式和盈利模式，突出設(shè)計(jì)龍頭作用，做大做強(qiáng)鋼鐵、釩鈦、礦山、機(jī)電等優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，延伸市政、環(huán)保、能源等新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)板塊轉(zhuǎn)型升級(jí)。
該公司結(jié)合外部市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，充分利用集團(tuán)公司鼓勵(lì)非鋼企業(yè)多創(chuàng)效益的政策平臺(tái)，主動(dòng)走出去洽談商業(yè)合作。將“BT”或類(lèi)似“BT”項(xiàng)目作為創(chuàng)新擴(kuò)大外部市場(chǎng)的突破口，積極跟蹤洽談，廣泛開(kāi)展調(diào)查研究，力爭(zhēng)在創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式上有所突破。大力拓展新興潛力專(zhuān)業(yè)，涉足并延伸市政工程、綜合商業(yè)體開(kāi)發(fā)、環(huán)保節(jié)能、石油化工、水利水電、鐵路電力、新能源等一批新興專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。
該公司對(duì)涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的體制機(jī)制進(jìn)行改革創(chuàng)新，調(diào)整專(zhuān)業(yè)板塊管理模式，并出臺(tái)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，利用政策激勵(lì)杠桿，調(diào)動(dòng)全員參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作逐步制度化、規(guī)范化、體系化。 |
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