|
|
|
[分析]鋼鐵行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了周期的低谷 |
文章來(lái)源：本站 類別：分析評(píng)論 發(fā)布時(shí)間：2014/5/26 21:52:05
點(diǎn)擊：2397
|
鋼鐵行業(yè)的發(fā)展近年來(lái)進(jìn)入了周期的低谷，鋼廠歷經(jīng)多年培育的特約經(jīng)銷商隊(duì)伍出現(xiàn)了大量流失，其中一個(gè)原因就是傳統(tǒng)代理制跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需求。鋼廠在整合銷售資源時(shí)，一定要處理好3個(gè)不同渠道積累下來(lái)的客戶關(guān)系，在價(jià)格上做到平衡。統(tǒng)一的定價(jià)，是任何一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的交易平臺(tái)都不可或缺的。
鋼廠在搭建鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)時(shí)，應(yīng)以滿足本廠服務(wù)生產(chǎn)的需求即可，盡可能控制好投入的成本，圍繞企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)這根主線，嘗試建設(shè)一個(gè)能滿足自身生產(chǎn)需求的第二方交易平臺(tái)。由于掌握了網(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán)，鋼廠還可以用積分制平衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上網(wǎng)采購(gòu)客戶的關(guān)系，根據(jù)采購(gòu)量給予相應(yīng)的返利積分，盡可能以便捷、安全、低成本的優(yōu)勢(shì)吸引客戶，包括讓已經(jīng)流失的代理商回歸。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
