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討論：鋼企形勢嚴(yán)峻 同樣也蘊(yùn)藏著眾多商機(jī) |
文章來源：本站 類別：分析評論 發(fā)布時間：2014/3/21 11:06:32
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2014年，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，但是也帶來的是新的挑戰(zhàn)，同樣蘊(yùn)藏著眾多商機(jī)，過去的一年，留下太多的不該忘卻的傷痛。供給的過剩，需求的不足；跌宕的行情，起伏的價格；“倒掛”的風(fēng)險，激烈的競爭；緊缺的資金，浮噪的心態(tài)；處于“買方市場”的大環(huán)境下，鋼貿(mào)進(jìn)入微利時代，生意難做錢難賺，鋼材難賣日難過。即便在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季，依然旺季不旺，交易清淡，銷售不暢，鋼貿(mào)商既無掏到金，也無摘到銀。在價格暴跌、“倒掛”嚴(yán)重的季節(jié)，慘淡經(jīng)營的鋼貿(mào)商陷入資金鏈斷裂的困境，難以自拔。重重困境，使不少貿(mào)易商遭受慘重的打擊。年終盤點(diǎn)，貿(mào)易商幾乎沒有多少盈利，有的商家顆粒無收，血本無歸，甚至虧損，心中不是一個滋味。
在思考，在研究。2014年面臨的新挑戰(zhàn)主要來自：
一是鋼材的“買方市場”格局不會改變，競爭將更趨激烈。近年來，盡管各地加大對鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度在加大，但鋼鐵產(chǎn)能過剩格局并沒有改變，且越減越多。數(shù)據(jù)顯示，2006年至2012年，我國累計(jì)減少的粗鋼產(chǎn)能為7600萬噸，同時期全國累計(jì)新增的粗鋼產(chǎn)能卻有4.4億噸。產(chǎn)能的不減反增，供給過剩，需求不足，供大于求矛盾持續(xù)激化。如今鋼鐵業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重過剩，2012年已達(dá)到10億噸的設(shè)計(jì)產(chǎn)能，而實(shí)際產(chǎn)能還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10億噸。預(yù)計(jì)2014國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量約8.1億噸，同比增長3.8%，而2014年我國鋼材實(shí)際消費(fèi)量為7.15億噸，依然是供給大于需求。因此，2014年的鋼材市場競爭程度不會減弱，或許更為“白熱化”，鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營形勢依然十分嚴(yán)峻。
二是鋼廠直銷、直供力度將進(jìn)一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率將受到?jīng)_擊。鋼材貿(mào)易進(jìn)入微利時代，鋼廠的利潤大幅跳水，而且經(jīng)營日趨困難。2013年1-10月，全國粗鋼產(chǎn)量為6.52億噸，重點(diǎn)鋼企實(shí)現(xiàn)利潤129.7億元，同比扭虧為盈，但鋼鐵主業(yè)利潤實(shí)際上僅5.54億元，平均噸鋼利潤約為0.85元。中鋼協(xié)有關(guān)人士日前表示，1-10月，鋼材平均結(jié)算價格為3462元/噸，噸鋼價格比去年下降340元，降幅8.94%，價格損失2216億元。2014年鋼廠的盈利狀況不會好轉(zhuǎn)，在銷售上將繼續(xù)加大直銷、直供，與鋼貿(mào)商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿(mào)商的銷售陣地將隨著鋼廠直銷、直供的力度加大而繼續(xù)縮減，面臨的市場環(huán)境更為惡化。在年末，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)化直銷、直供力度。如北方地區(qū)有家鋼廠在一次聯(lián)銷上，簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品聯(lián)銷協(xié)議量達(dá)到1200萬噸之多，如今一些鋼廠鋼材直銷、直供比上升到60%以上，鋼貿(mào)商的客戶受到極大沖擊，面臨的形勢日趨嚴(yán)峻。
三是資金緊缺，是懸在鋼貿(mào)商頭上的一把利劍，2014年，鋼貿(mào)行業(yè)的融資狀況難以明顯好轉(zhuǎn)。時下，鋼貿(mào)行業(yè)信貸危機(jī)四伏，一些鋼貿(mào)商的失信，信譽(yù)度大打折扣，使銀行痛失信任，“防火防盜防鋼貿(mào)”，銀行收緊對鋼貿(mào)商的貸款，近一兩年，鋼貿(mào)行業(yè)從銀行貸款縮減近7成，鋼鐵商資金鏈日趨緊張，陷入斷裂危機(jī)，20%的鋼貿(mào)企業(yè)被拖垮，商家與銀行之間的矛盾亦越來越激化。在2014年，鋼貿(mào)商融資難的問題仍將存在，不可能得到徹底解決，不排除更趨困難的可能。融資難度大，融資成本高，資金缺口大，依然是對鋼貿(mào)企業(yè)的一大新的挑戰(zhàn)。
此外，還有諸多不確定的變數(shù)所帶來的新的挑戰(zhàn)，諸如鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，集中度提高，與鋼貿(mào)行業(yè)的散、小、亂、集中度低形成明顯的差異，鋼貿(mào)商的話語權(quán)缺失。再比如，鋼廠的定價機(jī)制調(diào)整，變得更靈活多變，更貼近市場，價格的“倒掛”，使鋼貿(mào)商的盈利更加縮小。還比如，鋼貿(mào)行業(yè)的亂象，對鋼貿(mào)商的經(jīng)營設(shè)置重重障礙。那形形色色的詐騙，空頭支票，移花接木，以假亂真，擊鼓傳花，長線釣魚，營私舞弊，等等，種種騙局，使鋼貿(mào)商防不勝防，成為鋼貿(mào)行業(yè)一顆毒瘤，威脅商家的經(jīng)營，一些鋼貿(mào)商發(fā)誓，“寧可不做生意，也不能上當(dāng)受騙！”。 |
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